ペーシング

ペーシングとは、相手の話し方や状態、呼吸などに自分を合わせることです。

相手の話し方を合わせるとき、
声の調子やスピード、大小、音程の高低、リズムなどに注目し合わせていきます。

相手の状態を合わせるときは、
明るさや静けさ、感情や興奮状態などに合わせていきます。

呼吸を合わせるときは、
相手の肩や腹部の動きを観察し、同じ呼吸のリズムを取るように合わせていきます。

人は自分と共通点があると無意識的に好感を抱きます。
ペーシングを行うことで、相手に安心感を与え、ラポールを築くことができます。

バックトラッキングとミラーリングと併用すると、さらに有効です。





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